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Clasificación 302 PEA 2002
Autor(es) Pease, Allan
Título(s) El lenguaje del cuerpo. Cómo leer la mente de los otros a través de sus gestos
Edición
Editores
Lugar de Edición
Fecha de edición


Planeta
Buenos Aires
2002

Notas No Conocido COMPRA
Resumen Australiano de nacimiento, Allan reparte su tiempo entre sus oficinas en Londres y en su tierra natal, a la vez que atiende compromisos en más de 30 países. Es miembro de la Royal Society of Arts, del Australian Institute of Management y de la Life Writers Association.\Sus obras han sido traducidas y publicadas en más de 40 idiomas.\Está casado con Barbara Pease, coautora de muchos de sus libros. Son padres de 5 hijos. 18a. ed. Allan y Barbara Pease son expertos reconocidos internacionalmente en relaciones humanas y lenguaje del cuerpo. Los veinte millones de libros que llevan vendidos los han convertido en autores conocidos en todo el mundo. El lenguaje corporal nos revela en muchas ocasiones que lo que una persona dice no tiene nada que ver con lo que piensa o siente. En este libro aprenderá a: Causar una impresión positiva en los demás. Adivinar si alguien le miente. Conseguir la cooperación de los demás. Entrevistarse y a negociar con éxito. Elegir la pareja.\Agradecimientos Introducción No todo es lo que parece ¿Conoce bien la palma de su mano? ¿Sabe detectar las contradicciones del lenguaje del cuerpo? ¿Cómo hemos escrito este libro? Su diccionario del lenguaje del cuerpo 1. Comprenda lo básico Al principio ¿Por qué no es lo que decimos? ¿De qué manera revela el cuerpo las emociones y los pensamientos? ¿Por qué las mujeres son más perceptivas? ¿Qué muestran los escáneres cerebrales? ¿Por qué saben tanto las pitonisas? ¿Congénito, genético o culturalmente aprendido? Algunos orígenes básicos Gestos universales Tres reglas para interpretar correctamente ¿Por qué es tan fácil malinterpretar? ¿Por qué es más fácil interpretar a los niños? ¿Podemos fingir? Una historia de la vida real: el candidato mentiroso Cómo convertirse en un gran intérprete 2. El poder está en sus manos Cómo detectar la apertura Utilización intencionada de las palmas de las manos para engañar La ley de la causa y el efecto El poder de la mano Nuestro experimento con público Un análisis de estilos de apretón de manos ¿Quién debería extender la mano primero? Cómo se comunican el dominio y el control El apretón de manos sumiso Cómo crear igualdad Cómo generar confianza Cómo desarmar a un jugador de poder El apretón de manos frío y pegajoso La ventaja de la izquierda Cuando hombres y mujeres se estrechan la mano El apretón doble Apretones de control El juego de poder entre Blair y Bush La solución Los ocho peores apretones de mano del mundo El apretón de manos entre Arafat y Rabin Resumen 3. La magia de las sonrisas y la risa La sonrisa es una señal de sumisión ¿Por qué la sonrisa es contagiosa? De qué modo la sonrisa engaña al cerebro La práctica de la falsa sonrisa Los contrabandistas sonríen menos Cinco tipos comunes de sonrisa ¿Por qué la risa es la mejor medicina? ¿Por qué deberíamos tomamos en serio la risa? ¿Por qué nosotros reímos y hablamos y los chimpancés no? ¿De qué modo sana el humor? Reír hasta llorar ¿Cómo funcionan los chistes? La habitación de la risa Las sonrisas y la risa son una manera de estrechar vínculos El humor vende La boca hacia abajo permanente Consejos de sonrisa para mujeres La risa y el amor Resumen 4. Señales de los brazos Las señales de barrera de los brazos ¿Por qué cruzarse de brazos puede ser una señal negativa? Sí.... pero me siento cómodo Diferencias de género Brazos cruzados sobre el pecho Solución El cruce de brazos reforzado El abrazo El jefe y los empleados Recibir un gesto de pulgares hacia arriba Abrazarse a uno mismo ¿De qué manera los ricos y famosos revelan su inseguridad? La barrera de la taza de café El poder del tacto Toque también su mano Resumen 5. Diferencias culturales Estábamos comiendo una pizza Sométase al test cultural ¿Por qué todos estamos convirtiéndonos en norteamericanos? Los básicos culturales son iguales prácticamente en todos lados Diferencias en el saludo Cuando una cultura se encuentra con otra El labio superior rígido del inglés Los japoneses Sucio cerdo y asqueroso: sonarse la nariz Los tres gestos interculturales más comunes ¿Tocar o no tocar? Cómo ofender a otras culturas Resumen 6. Gestos con la mano y el pulgar ¿De qué modo hablan las manos? En una mano En la otra mano, los gestos mejoran el recuerdo Frotarse las manos Frotar el pulgar con el índice Manos unidas El campanario El campanario para ganar al ajedrez Resumen La bandeja de la cara Manos unidas a la espalda Enseñar el pulgar Los pulgares que asoman por el bolsillo de la chaqueta Resumen 7. Señales de evaluación y engaño La investigación de la mentira Los tres monos sabios ¿De qué modo la cara revela la verdad? Las mujeres mienten mejor, es cierto ¿Por qué es difícil mentir? Los ocho gestos más comunes de la mentira Gestos de evaluación y procrastinación El entrevistador mentiroso Acariciarse la barbilla Conjuntos de gestos para andarse con rodeos Rascarse la cabeza y gestos con palmadas ¿Por qué Bob siempre perdía al ajedrez? El doble significado 8. Señales oculares Las pupilas dilatadas Sométase al test de la pupila Las mujeres son mejores, como es habitual El blanco del ojo Levantar las cejas Ojos más grandes El conjunto de gestos de levantar la vista Cómo encender el fuego de los hombres Comportamiento y mirada: ¿hacia dónde mira usted? Cómo mantener el contacto visual en una colonia nudista Cómo captar la atención del hombre Los mentirosos suelen mirar a los ojos Cómo evitar sufrir ataques o abusos La mirada de reojo Pestañeo continuado Mirada disparada La geografía de la cara La historia del político Mírame bien a los ojos, pequeña Los primeros veinte segundos de una entrevista ¿Qué canal tiene usted sintonizado? Cómo mantener el contacto visual con el público Cómo presentar información visual La fuerza del bolígrafo Resumen 9. Invasores del espacio: territorios y espacio personal Espacio personal Distancias zonales Aplicaciones prácticas de las distancias zonales ¿Quién avanza sobre quién? ¿Por qué odiamos subir en ascensores? ¿Por qué las multitudes se vuelven coléricas? Rituales espaciales Sométase al test de la comida Factores culturales que afectan a las distancias zonales ¿Por qué los japoneses siempre son los que guían cuando bailan el vals? Zonas espaciales de país con respecto a las de la ciudad Territorio y propiedad Territorio del coche Sométase al test Resumen 10. ¿Cómo nos dicen las piernas lo que quiere hacer la cabeza? Todo el mundo habla sobre una nueva forma de caminar Los pies cuentan la verdad El objetivo de las piernas Las cuatro principales posiciones de pie ¿A la defensiva, frío o simplemente cómodo? Cómo pasamos de cerrados a abiertos El cruce de piernas europeo La figura del cuatro de los norteamericanos Cuando el cuerpo se cierra, también se cierra la mente La figura del cuatro con gancho El cierre de tobillos El síndrome de la falda corta Piernas enroscadas Piernas en paralelo Pie derecho hacia dentro, pie derecho hacia fuera Resumen 11. Los trece gestos más comunes que se ven a diario Asentir con la cabeza ¿Por qué debería aprender a asentir? Cómo fomentar el acuerdo Negar con la cabeza Las posiciones básicas de la cabeza Encogerse de hombros con la cabeza Sacudirse de encima pelusa imaginaria ¿De qué modo mostramos que estamos listos para entrar en acción? La postura del vaquero Tomar medidas a la competencia Piernas abiertas La pierna sobre el brazo del sofá Sentarse a horcajadas La catapulta Gestos que muestran cuándo una persona está preparada La posición de salida Resumen 12. El espejo: cómo generamos confianza Generar las vibraciones correctas El espejo a nivel celular Diferencias de espejo entre hombres y mujeres ¿Qué hacer al respecto si es usted mujer? Cuando hombres y mujeres empiezan a parecer iguales ¿Nos parecemos a nuestras mascotas? El mono ve, el mono hace Voces emparejadas Generar confianza intencionadamente ¿Quién es el espejo de quién? Resumen 13. Las señales secretas de los cigarrillos, las gafas y el maquillaje Los dos tipos de fumadores Diferencias entre hombres y mujeres Fumar como exhibición sexual Cómo detectar una decisión positiva o negativa Fumadores de puros ¿De qué modo finalizan una sesión los fumadores? Cómo leer las gafas Tácticas de retraso Mirar por encima de las gafas Las gafas en la cabeza El poder de las gafas y del maquillaje ¿Un poco de carmín, señora? Señales del maletín Resumen 14. ¿Cómo explica el cuerpo hacia dónde quiere ir la cabeza? ¿ Qué dicen los ángulos del cuerpo? ¿Cómo excluimos a los demás? Señalar estando sentado Señalar con los pies Resumen 15. Signos de cortejo y gestos de atracción La aparición del hombre colorista La historia de Gram. ¿Por qué las mujeres siempre tiran los tejas? Diferencias entre hombres y mujeres El proceso de atracción Los trece gestos y signos de cortejo más comunes de las mujeres ¿Qué miran los hombres en el cuerpo de las mujeres? Por qué la gente guapa no tiene tantas oportunidades ¿Es él un hombre de culos, tetas o piernas? Signos y gestos masculinos de cortejo El cuerpo de los hombres: hn qué transforma a las mujeres? ¿Es ella una chica pecho, piernas o culo? Resumen 16. Señales de propiedad, territorio y altura La inclinación del cuerpo y el estatus Tenemos un gran hombre en la ciudad ¿Por qué hay gente que parece más alta en televisión? Sométase al test del suelo Los inconvenientes de la altura ¿De qué manera bajar el cuerpo puede hacer subir el estatus? ¿De qué manera pueden ganar votos los políticos en televisión? Cómo aplacar a los que se enfadan ¿Qué tiene que ver el amor con todo esto? Estrategias para ganar percepción de altura Resumen 17. Disposición de asientos: ¿dónde sentarse y por qué? Sométase al test de la mesa No se trata de lo que diga, sino de dónde se siente El concepto del rey Arturo Involucrar a dos personas Mesas rectangulares en la junta directiva ¿Por qué la mascota del profesor se sienta a la izquierda? Juegos de poder en casa ¿ Cómo hacer llorar al público? La zona de atención Un experimento de enseñanza Cerrar una decisión en el transcurso de una cena Resumen 18. Entrevistas, juegos de poder y política de despacho ¿Por qué James Bond da esa impresión de frío, tranquilo y sosegado? Las nueve llaves de oro para crear una primera impresión estupenda Cuando alguien nos hace esperar ¿Fingir hasta conseguirlo? Siete estrategias sencillas para conseguir ese poco más Resumen Política de poder en la oficina Cómo cambiar territorios de mesa Señalar con el cuerpo sentado Cómo redistribuir la oficina Resumen 19. Todo junto ¿ Sabe leer entre líneas? ¿Qué puntuación ha obtenido? Resumen Los seis secretos de un lenguaje del cuerpo atractivo
Descripción 175 p.

 
 
 
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